“没事的。反正也没什么顾客，坐哪里都一样。”

说完这句，男青年长叹口气，一副忧心忡忡的样子。

肖芒便趁机问起男青年，店里为何这样冷清，男青年回答的和那个矮个子男人差不多。在聊天中，肖芒知道了这个男青年叫罗义伟，初中毕业后上了三年中专，毕业后家里托关系好不容易给他安排进了这家国营食品商店，没想到才上班没几个月，食品商店就改了名字，不再是公家的，要自负盈亏了。

罗义伟边说边唉声叹气，他告诉肖芒和谭瑜凡，原来食品商店里有十几个人，改制那会儿但凡有点门路的，都走了。

现在就剩下杜经理、他，还有两位中年大姐。没顾客，两位大姐待着也没事，就早早下班了，留下他一个人值班。

眼看着食品商店这么不景气，再加上隔壁街上新开的食品商店不断抢走客源，他真的很担心即将失业。现在商店就是在硬挺着，杜经理每天东奔西跑的找商机，希望能让商店起死回生，但看起来希望太渺茫了。

第三十二章达成合作

“你们不是上个季度日营业额还能达到一百多么?”

肖芒突然问道。

男青年一愣，接着反应过来。

“你说的没错，上个季度的确能达到这么多。可是这个季度刚开始，隔壁街的那家食品商店就开张了，然后……”

男青年没说完，但一脸你该懂得的表情，肖芒哪有不明白的。

原来如此。

一方面，店里还留有计划经济下国有食品商店的通病，员工指望着死工资，做事不积极没干劲;另一方面，隔壁街上还来了一个强有力的对手，更加速了商店的衰落。

不光是良山食品商店，许多国营商店、厂子都有这样的通病，否则也不会在改革的浪潮中，一个个淹没在大浪下。

上辈子，肖芒所在的星星食品厂，也是犯了这样的毛病，最后导致厂子整体出售，而包括肖芒在内的工人，都被迫下岗。

看着愁眉苦脸的男青年，肖芒仿佛看到了上一世的自己。

吱嘎一声，随着大门的响动，门口的铃铛也跟着叮铃作响。

肖芒和谭瑜凡同时向门口望去，只见杜宝良风尘仆仆的步入大门

“经理，你回来了。这两个小姑娘找你，都等了你大半天了。”

见到杜宝良回来，罗义伟忙迎上去说。

杜宝良一进门就看到肖芒二人，脸上先是一惊，接着脸色黯然下来。

“肖同学，离得这么远，没想到你会找过来。想来你是来看看我这家食品商店的吧。估计是让你失望了。”

说完这话，杜经理脸上露出自嘲的神色，苦笑一声。

之前肖芒说要到商店里来看看，他没敢让她来，就是担心对方见到食品商店不景气的模样，对他失去信心，不愿意谈合作代销的事。

也因此，虽然食品商店现在资金周转已经非常紧张，他还是答应下来愿意先付一半货款。他尝过肖芒他们生产小组做的小食品后，吃惊不已。这些小食品款式新颖，口味也好，正是他在苦苦寻觅的货源。

干了多年食品的杜宝良，虽然之前一直吃大锅饭，拿着稳定的工资，每天只管进货配货，管理商店，并不操心销售的事，但他毕竟还是有着多年经验，有一些自己的想法，知道想要绝处逢生，与强大的竞争对手相抗衡，必须要有能拿得出手的特色产品。

隔壁街的品源食品商店，老板是南方人，不知哪来的货源，比他家要便宜许多。附近的百姓都被吸引过去了。

要想在价格上取胜，似乎不太可能了。那么他只能另辟蹊径，寻找有特色、对方没有的食品，来提升商店人气。

而肖芒他们生产的那几款小食品，刚好符合他的要求，因此和肖芒的合作他只能成功，否则，良山食品商店面临的只能是倒闭。

现在看到肖芒居然找上门来，并看到了店里冷清的模样，这让杜宝良心里凉了下来，想着合作估计是没指望了。

“杜经理，依照店里现在的经营水平，我觉得我们之间的合作最好重新谈一下。”

肖芒一开口，杜宝良的心就沉到了谷底。果然，对方不想再和他合作了，代销小食品的事肯定要泡汤。他正要开口，试着看看能不能再挽回时，却看见肖芒微微笑了下，又开了口。

“鉴于你们商店现在资金周转情况肯定不大好，预付的货款我还可以再让一些，你按四分之一付就好。”

肖芒话一出口，杜宝良顿时张大了嘴，不敢置信般半天才反应过来。

对方不仅没有和他提合作作废，反而又降了一半的预付款，世上会有这种好事么?但杜宝良毕竟经验老道，很快就冷静下来，知道对方一定还有下文。

果然，肖芒接下来语气一转，把她在杜宝良回来前，已经想好的条件讲了出来。

“不过，小食品的销售方式，你要听我的。而且，另一半预付货款，算是我入股商店的本钱，以后商店的经营决策，我也要有一份发言权。”

“啥?”

这回不仅杜宝良，连谭瑜凡和罗义伟都一脸吃惊的看着肖芒。

“我的意思是，整个货品销售过程，你们要全程听我的安排，不能再拿从前国营商店的架势，来应对现在的顾客。”