终于，林夕的手机铃声响起，两人对视了一眼，林夕接起电话，修罗的声音从听筒里传了过来：“大哥，那厮到了！”

林夕说：“我知道了。”随即挂断了电话。

屋子里很静，朱雅听到很清楚，她还是下意识的攥住了林夕的手，颤声说：“哥——那人来了么？”

林夕拍了拍她的后背，柔声说：“没错，那头大肥猪来了。宝贝，准备开宰了。别怕，有我呢！”

“对！这货不是人，这货只是一头肥猪而已。”朱雅暗暗给自己打气，渐渐平静了下来。

“哥，我什么时候过去呢？”朱雅问道。

“不急，咱吊着他。”林夕看了下表：“这孙子够着急的啊，才6点就到了，果然是美女动人心啊。”

“却不知这美女早就被你拔了头筹了！”朱雅调侃道。

“那个——咳咳——我是关心女下属，一不小心关心过头了。”林夕老脸一红。

“你关心女下属一向都是用小弟弟来关心的吗？”朱雅身上在林夕腰间拧了一把。

“我那是深入的关心！”林夕嘴硬道。

“是够深入的，再深点就进子宫了。林总辛苦了。”朱雅郑重其事的点了点头。

说笑了几句，朱雅放松了下来。林夕知道女孩还是有些紧张，就和她说：“小雅，我给你讲个故事吧！”

朱雅说：“黄段子么？”

林夕说：“我哪有那么庸俗，哥是有品的人，我给你讲个关于销售的故事。”

朱雅眼睛亮了起来：“好啊！”

林夕说：“一个做销售的死后，和上帝喝茶，上帝认为他太能说了，会打扰天堂的幽静，于是就把他打入了地狱。刚过了一个星期，阎王就满头大汗找上门来说，‘上帝呀，赶紧把他弄走吧’。

上帝问，‘怎么回事？’

阎王说，‘地狱的小鬼们都被他激活了，天天开晨会，讲梦想，谈发展规划，跳团队舞，弄满意度。我说话都没人听，他还要我做组织架构，工作流程，目标设定，薪酬设计，绩效考核，说什么地下工作者也要注重形象，提高服务技能，让所有人满意。’

上帝大怒，‘让他上天堂，看我怎么收拾他。’

一个月后，阎王遇见上帝，问：‘上帝，那个搞销售的人被您收拾得怎么样了？’

上帝停住脚步，回答说，‘你犯了三个错误，第一，你应该叫我经理！第二，这个世界根本就没有上帝，只有客户才是上帝！第三，我没有时间和你闲扯，我要去做报表了。’”

朱雅听完故事，若有所思的说：“这个故事是告诉我们，销售其实是销售观念，而不是商品么？”

林夕笑道：“小雅好聪明，这正是我想告诉你的，看来你完全理解这个故事了，销售就是把脑子里的观念灌输到对方的脑子里。不管你是从事什么行业，销售的产品是有形的还是无形的，其实究其本质来讲都是先要进行理念的沟通。只有客户充分认可你的理念，并接受你的为人，才能够真正的建立稳定的合作关系。”

“很多人认为销售工作难做，就是没有把握住内在的规律。我的理解是，销售就是先做人，后做事。小雅，你一定要记住这一点。”

林夕的这番话引起了朱雅的沉思，姑娘细细品味这番话的道理。

林夕又道：“就像你一会儿要去做的事情，其实只要你能控制节奏，很好的引导对方，让事情按照自己的意图来进行，那么又怎么会有危险呢？”

朱雅觉得林夕的这番话的确是金玉良言，自己对于销售工作的理解有了新的认识，对于即将到来的事情也不那么担心了。

当下用力的点了点头，说：“哥，我会努力的。”

“冷静！”林夕叮嘱道：“记住！一定要冷静。不管发生什么事情，你都不要发慌。只有保持头脑的清醒，你的思路才不会紊乱，你就不会犯错。”

说着指了指自己的头：“一定要学会动脑，智慧可以战胜一切。”

“哥，我好崇拜你啊，你懂的真多。”朱雅对林夕产生了高山仰止的感觉。

“好了，宝贝，你的悟性这么高，你愿意帮我个小忙吗？”林夕认真的看着朱雅的眼睛。

朱雅一拍胸脯：“没的说，哥！”

林夕道：“我前段时间听过一个故事，可是始终不知道是什么意思。我复述给你，你看是不是能够领会其中的玄机？”

朱雅的好奇心，被勾引了起来，女人本就是好奇心极强的生物。朱雅自然也不例外，急声说道：“什么故事啊，快讲给我听。”

林夕清了清喉咙，说：“故事是这样的，说是某天下午，有个妹子害羞的给了一个帅哥一张纸条，帅哥打开一看，上面是一幅画，内容是，天上两只鸽子，地下有一只死了的羊。

帅哥看不懂，就拿给他的班主任看看，班主任立刻拽起他的衣领，满脸激动的问他，‘那女生是哪个班的，叫什么？’

第二天，班主任高兴的拍了拍帅哥的肩膀，用欣慰的眼光看着他说，‘嗯，小伙子，做的很好，以后有事情尽管吱声，我罩着你！’”

“我不明白的是，那个老师为什么那么高兴，那幅画到底是什么意思呢？”林夕抛出了问题。/96090，创建于2013-9-30/