点老窖，白给我用我都不要。正经点，好好动动脑筋，帮着筹划筹划。找不到合适的工作再这样拖下去，也不是长久之计。再说你也可以加入进来呀，我们两个一起经营，我付你工钱，再算你个干股好不好？”

“我想想。”

吴雪歪着头沉思，转眼看见美联停下了手里的活路，正直眉直眼瞅着自己，不由笑了起来，“快去煮饭，夏老板，我肚子饿了。别看我啦，我正在想呢。”

美联抿唇一乐，端起菜盆走向厨房，一边大声抱怨：“苦命的老板，还得给小工做饭。”

两人继续找了一段时间工作，依然没有碰到合心合意的岗位，于是又开始讨论经营服装店的想法，琢磨来琢磨去，考虑东考虑西，感觉应该可行。

只是吴雪提出“如果我找到满意的工作，还是要出去自谋发展”的要求，美联满口应诺。

紧接的一个多月，两人忙碌的不可开交。调察市场，找铺面，跑工商部门办理手续和执照，去沿海城市进货等等。几经周折，各事各物总算办理置备齐全。

开年后选了个黄道吉日，服装店终于正式开张营业。

该日，是姐妹俩初到山城后的第九十七天。

铺面位于批发市场南区，服装城三楼二十七号，面积不到三十平米，全封闭式。

开张后先前几天，吴雪留了下来协助美联照顾生意，待美联适应后则离开继续寻找工作此后美联就独自经营铺面，生意渐入正轨，销售额基本满意，利润较好。

吴雪初期还经常来铺面看看，帮这帮那，不久后即在南岸区找到份称心满意的工作，因此基本上不再来铺里帮忙了。

美联因有承诺在先，无法挽留吴雪，也就任由吴雪自谋前途。

吴雪的工作是推销员。公司位于南岸区，规模不大，私人开办，开业时间不长，属于创业阶段。

公司在某商厦大楼租有一套公寓，老板单独一间房，客厅即为员工的办公室，会客室和产品展示区合用一间，另库房一间，可谓小而全。主要从事保健品和营养制品销售业务，属地区代理商性质。人员不多：女老板女文秘各一名，另加数名推销员。底薪不高，收入主要依靠提成，有销售底额规定。提成比例较高以增加推销员工作积极性。

公司效益主要取决于销售量，所以对推销员颇具挑战性。

这份工作对吴雪而言真可谓如鱼得水，颇合其性格。主要是要求口才好，懂得推销技巧，熟知产品性能，外加吃苦耐劳，热情耐心和一定的心理承受力，因为不是所有的客户都是和颜善目、通情达理的。尽管整日早出晚归，东奔西跑，但相对自由，身心劳累时可以给自己放假。推销对象主要是超市、妇婴用品店、老年人会所、各类诊所、医院以及散户等等，范围较广。有时需在客流多销售量大的重要场合，举办优惠促销活动和各式营养讲座。

为了尽快适应这份工作，吴雪买了几本推销学方面的书籍，晚上时不时拿出来翻看学习，电视也少看许多，有了些体会经常念叼給美联听。

美联时时参言讨论，两人倒也聊得兴高采烈，其乐融融。

第13章初识

十二

初识

两位女顾客走进店里，观察模样神态应当是母女。二人东摸西看随意挑选着，时不时相互商议几句，最终，年轻女孩看中了一件白色收腰棉质上衣。

美联用钩衣杆取下，试穿合身，简短议价后女孩买下上衣，随后母女两人一同离去。

隔壁的阿娇走了过来，斜靠在玻璃门框上，“你呀，是不是又便宜卖了？看你低眉垂眼的昏昏欲睡模样，是不是累到起啦？”

”

年龄三十出头的阿娇，全名焦娇，名字很有特色。面容姣好，个子中等，整体感觉比较漂亮。家乡也在农村，与美联经历类似，高中毕业即出门到沿海一带打工，未几来到重庆发展。不久便结交了男友。男友是本地人，因此就嫁在重庆。

她的铺面紧邻美联成衣店，已经开业四五年，经营品种比美联多很多，衣裤鞋袜、帽罩巾被，花样繁多，样样皆来。

她和美联性情相合，谈话投机，两人没过多久就成了知心好友。谁有急事就互相帮忙照看铺面，空闲时喜欢在一起聊天打发时间。

现在已是下午时分，人流稀疏，主要是些散客零售生意，闲散时间宽裕，阿娇故而过来与美联唠嗑。

以前吴雪也经常唠叨美联做生意不精明，让价太多，有时甚至客人还个价就匆忙出手。美联时常只是一笑了之，间或说些“怪累的，差不多就行呢，反正没亏本。”之类的敷衍话语。有时被指责很了，也会据理还嘴，“好多顾客没还价就买了，别家也卖那个价，甚至还低些，怎么样？我还是挺厉害的吧。”

吴雪想想确实也是这么回事，心里纳闷：怎么回事？难道人美生意也美！后面只顾忙活自己的工作，也就很少甚至不再提起此类事情。

美联点点头，“嗯，就是，昨天有些累。”

“喂，美联，那个家伙怎么还没来？有几天了吧？”

阿娇挺直上身，往通道尽头处瞅了瞅，又看看腕上的手表，皱皱眉头，“差不多要到时间啦。”

“哈，你又嘴馋啦。乌鸦嘴，每次你提起他，他就会来，怪烦的。”

美联看着阿娇的馋态，嫣然轻语戏答。

阿娇笑嘻嘻问：“他给你打电话了吧？说没说过今