们曾经是第二种，但是他们完全阻止竞争对手的出现，将所有精力放在对手身上，最后，当比他们更细致更强大的对手出现时，自己便走向了死亡。”

“但是你并没有乘胜追击的意思，不是么？”姚清不解的问到。

“呵”方华一笑，感叹姚清看的清楚。

“没错。a出现了而已。这只是王青个人的一次战略的失误”方华拿出一支烟，却并没有点燃。

“这次，他们两天前就对市场进行了预热，但是为了和v上线的同一天。消费者的购买力都是有限的，如果将折扣放在最前，那么在这样空前的折扣面前，消费者无法不参与进来。这种情况下，即使我们放出物流速度提高的消息，也会逊色很多。必然不会收到现在的成效。”方华捏了捏手中的烟，语气中带一点可惜。

“所以你是看中了王青会和你打价格战，将最大折扣放在最后，才将物流的事放在了最后公布？”如果是这样，那么这一步未免走的太惊险。毕竟人心最是难测，谁知王青最后会不会突然变化。一旦王青反应过来，不和方华硬碰硬，他只要将最大折扣的时间提前一天，就会像方华说的那样，v就不会像现在这样，大获全胜。

“价格战是商战中最直接、最有效的竞争方式，但却不仅仅是卖的便宜而已。还要兼顾运营效率和管理成本，和销售成本。在这方面，王青深谙其道。”方华总结到。

姚清想了想，的确，王青一直以来都是这么做的。am刚刚成名时，便以低价著称，有了口碑和客户以后，他再以客户流量说服投资商，不断圈钱融资，往复循环，并且还以客户流量作为和供应商博弈的筹码，要求供货商接受货款周期长，进场费用高等等苛刻的条件。导致供应商也怨声载道。

姚清想到另一件事，继续问到：“你已经和idg达成合作？”

“你想到了？”方华赞赏的看她一眼，毕竟这件事没有公开，大部分的人认为这或许只是个巧合罢了。

“我也只是推测，毕竟这件事未免太凑巧了些”姚清说到，顾自暗暗心惊。如果说idg已经和的一个局而已，更可怕的是方华居然将王青的一步步一招招准确无疑的预料到了。

“没错，电商是趋势，门店也势必不会消失，合作是最可行的方案。”方华说完，看了眼对面一脸恍然的女人。见她连连点头，心中忽然生出许多满涨的骄傲情绪来。

“我还是挺聪明的”姚清得意的说，自己居然能猜到。

“···10秒钟背个电话号码试试”

姚清立刻找出一串，因为方华就在最近通话的第一位，姚清直接背起来。

方华点了点头，没说话。

“聪明吧，你十秒钟能背下来？”姚清以为自己的智商已经和方华达到同一个水平线了，更加得意的问。

“我从来不做这么无聊的事”方华微微笑了。

······

☆、那个··她···

“我从来不做这么无聊的事”方华微微笑了。

······

姚清反应过来，气的不行。不过，看了看时间，再看看方华一脸的疲惫神色。心中不由歉然，连忙说：“快回去吧，早点休息。”

方华点点头，将手中的烟扔进垃圾桶，然后拿过放在椅背上的外套，向外走去。临出门时，他转身，看了看姚清，似要说什么，张了张嘴，却道：“谢了，晚安”

不知为何姚清有一瞬间的失望，她也说不清那失望是什么，脸上微微笑着说：“晚安”然后看着他身影进了电梯，头也没回。

姚清不让自己想下去，那微微划过的失落。她笑笑，眼睛又弯成小星星。

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这个虚妄的城市，裹藏了多少虚伪假象，埋葬了多少英雄梦想。

这一天里，有多少人经历徘徊坚定，有多少人享受狂欢喜悦，又有多少人独饮孤单落寞。

看似宁静的深夜却携着汹涌波涛，将一场看不见的杀戮，看不见的血流成河稀释殆尽。

这场战争是电商史上必须记录的经典之战，它几乎改变了一代人的购物方式。影响了数以亿计的消费者，它被无限放大，重复解读，如教科书般存在于每一个创业者的梦里。

王青站在am大厦的办公室里，望着外面似要吞人的深夜，多想这一切只是一场噩梦。可是，身后站着的那些人，他们跟随自己一路厮杀着走来，如今，却已经前路迷茫。

他早就知道，方华绝不是个模仿别人的人。他总是在看见巨大利益的时候悄悄出现在你身后，趁你不备，找出弱点，伺机而动，一举歼灭。所以王青才会有所防备，持续关注。却没想到他的失败就在于过分的关心对手，将自己的弱点完全暴露。

但让他没有想到的是原本应该楚河汉界泾渭分明的电商和门店不知何时走到了一起。

他已经做好了和v大打价格战的准备，但是方华却没给他这个机会。从他放出物流的消息时，这场大战王青已经失了先机。幸好他们还有最好的化妆品渠道，虽然在之前的部署中并没有将此作为重点，他立刻召开紧急会议，正准备用化妆品的低价留下消费者时，idg却放出了一个新闻。

idg全国门店化妆品半价。

这无疑是压死骆驼的最后一根稻草。

在周六这一天，消费者分成两种，一种属于网上消费群体，这些人无疑被v吸纳了