男人，成熟偏晚，于木真正意识到这是他自己的生意的时候，工厂已经落后太多，一杯羹都难以分享到。

当初他见到翟宁的时候，轻视极了，那个眼神里就差没有写上：小毛孩这是过家家呢，态度很差，他相信老赵，但不相信翟宁啊，但是能人就是能人，于木多油啊，见过的人那是多如牛毛，说着说着就发现翟宁这哪里是小毛孩，这完全就是一只半成精状态的狐狸呢！

安殊爱极了翟宁那一副自信而从容，款款而谈的样子，简直就像是吸入鼻子里的大烟，让人心生愉悦，舍不得挪开一下自己的眼神。

她问道，“那现在他发这些图片是？”

翟宁唇角微微弯起，道，“买技术，买创意，买方案，买销量。”

安殊猛地睁大了眼睛，她似乎知道翟宁要做什么了。

翟宁道，“你说过，你知道这些的生产工艺。”

安殊点头。

翟宁道，“你知道它可以弄成何种造型。”

安殊再次点头。

翟宁道，“你知道它应该如何包装成精美的工艺品。”

安殊深吸一口气，点点头。

“抢占空白市场，或者是优化现有渠道的产品，”翟宁道，“他要的也不过就是这些，他需要，我有，他就是我的目标客户，这次我见他，他见我，就是为这桩买卖做提前准备。”

在翟宁的脑袋里，似乎什么都可以实现，什么都可以卖，在安殊还在傻傻的等待着自己去制作去销售的时候，翟宁已经开始着手卖她的想法和创意，这是安殊怎么也没有想到的。

翟宁主动将这些智慧的结晶化为赚钱的工具。

不过即使她想到了，也难以实现。

但现在，买主主动找上门来了。

怎能不让安殊激动和惊讶？

原来她的想法是可以卖钱的。

翟宁让她知道了她懂得的这些东西的价值！

但是单单只是一个好想法，是没有价值，更是卖不出一个好价格的。

而现在，他们就需要将这个好想法进行打磨、抛光、加工，最后是包装，才能去销售。

所以，当天他们的夜晚时间就开始在讨论这个。

进行资源整合，做出一整套系统解决方案。其中应该包括从生产到销售，从产品到包装，从服务到渠道，完整的一套东西。

安殊负责讲具体操作，翟宁负责写提纲，再根据提纲针对安殊讲的内容进行优化整合。

从市场分析到自身的分析，从当前的政策到行业的现状，从产品定位到推广渠道，而后就是安殊带来的精华部分，产品如何优化，从视觉、嗅觉、触觉逐步升级，需要添加何种东西能够有效达到完美，安全性、环保性的严格把控。

安殊那个时候，这种东西已经是烂大街的了，行业里面都在尝试做，做得好的也不是没有，网上随便的搜搜，都有制作攻略。

但是精细的东西，是永远掌握在一部分人手中。

小作坊里，女人当男人使用，安殊从头到尾，任何工种都做过，对里面的弯弯绕绕最清楚，这也是他当初会和翟宁提出这个建议的原因，没有万全的准备，她不会说出口。

再然后是产品的外形控制，想要做的外观可以有上百种，从小小的笔形到大大的玫瑰花型，这些如何可以做到，在细微方面如何做到行业领先。

技术领先，这可不是简简单单就能够解决的东西。

这个世界永远都是如此，领先者在前面走着，后来跟着一大串它的模仿者，领先者刚开始会占据主导地位，但如果有一天模仿者进行了技术的革新，超过其他人是轻而易举的。

跟风者无数，创新者寥寥无几。

安殊带给他的这些，足以让于木成为香皂工艺品的领先者。

未来精华的浓缩。

最后还有具体的销售方法。

他们这套方案两个人写了整整三天才写完，文字版、图片演示版，视频版，写完之后，翟宁单独进行完善。

等安殊看到最终的定稿版时，上面全部变成了专业性的词语，口语化不存在了，排版也变得非常正规。

翟宁这个人，手上像是具有点石成金的魔力，初版安殊已经觉得完美的是吧，翟宁还可以把它变得更完美。

大功告成！