就好比钟老爷子早早知道自家小儿子适合商战，而温正和那孩子更加擅长搞营销。

这是两种无限接近却又带有隔阂的天赋。

钟际拥有商场上的预判力，而温正和不具备这一点。

温正和擅长策划一系列完整的营销，使得自家产品在众多同行中脱颖而出，钟际对这一点却不是很熟练。

他们与谢普、托兰斯两位首席设计师是相似的。

一旦各司其职，汇聚在一起的作用力相当惊人。

整个钟氏或许还没有人意识到，他们的团队是由何等与之岗位匹配的一批人组成的。

alexia的大卖不是偶然，而是历经无数挫折之后的必然。

如此一来，温正和的地位从钟老爷子的心腹，跃居到钟老爷子的传承者。

白千钧也终于想清楚，自己心底那种异样感到底源于何处。

他与温正和，从来都不是同一路人。

“一个年轻、甚至可以称为稚嫩的销售主管，在钟氏这样的巨型企业究竟会面临什么样的处境，我想，你们应该很清楚。”温正和看向两位设计组长。

他们同样是不被认可的人，在钟氏没有足够的资历。最开始，每说一句话、下达一个指令，都会遭到下属的质疑。

更多时候，他们不是在处理自己的业务，而是在向下属们解释，他为什么要这么做。

这很容易消磨他们的设计灵感和工作热情，他们也曾经为此苦恼了许久。

而温正和，在尚且年幼时，便承担起了钟氏远航销售主管的重担。

不需要多说，他们也明白那种压力大到难以想象。

话到温正和嘴边，却平添了几分轻松的意味：“当然，时间久了你习惯了压力，他们也习惯了一个毛头小子身居高位，而你只需要让自己坐稳这个位子。”

坐稳大企业销售主管的位子，哪有温正和说的那么轻松。

即便是兼具了天赋和靠山，温正和也得做出点儿成绩才能服众。

事实上，温正和根本没有“做出成绩”，却同样受到了钟氏远航多数中高层的敬重。

“当然喽，我不想让他们太抬举我，所以销售业绩都润色了一下。他们也理所应当的以为是钟氏的市场份额在自然扩张，竟然也没意识到，平白无故的，钟氏为什么会超过原本并驾齐驱的赵氏、renau集团。”

豪华星舰市场上有两个豪强三大巨头。

基数比之更为庞大的普通星舰市场，却被钟氏、赵氏、renau集团、以及比他们更早推出豪华品牌的ks集团瓜分着。

ks集团通过几十年来对豪华星舰品牌的收购，用wander成功进入了豪华星舰市场，并且销量不错。

而后就是赵氏，被钟氏侵吞了市场份额后不得已开启豪华星舰市场，却以young大败。

钟氏推出alexia，已经算不上普通星舰企业转型的先行者了，长达十年的策划终于有了成效，也不枉前面七年的隐忍潜行。

最后一个是renau集团，他们在普通星舰市场上的份额只比钟氏、k成绩也不错，甚至收割了一批elegant爱好者，但与钟氏、ks集团比起来，似乎又差了很远。

白千钧他们，或是专攻机械，或是致力设计，对营销的确不那么j-i,ng通，这也是情理之中。

如果每个人都是温正和，那么将不会有如今钟氏的温正和。

“整个f计划的最初模型，是我和钟先生一起商讨出来的。”温正和对钟际笑笑，而后又望向几位组长。

“几位在拆解arish时或许还没意识到，自己究竟在做什么。到底是了解豪强的品质，知己知彼，还是其他的什么……”

“我们当然是在了解自己的对手，更是通过对手企业的产品分析，更加深入透彻的去体会整个豪华星舰市场的客户们的需求。”

这一点，从未有人提起过。

几位组长看向钟际，那人微笑着，表示认同。

所以，他们以为温正和一直保持着旁观者的姿态，看着他们将竞争对手们的星舰肢解、看着他们奔波劳苦的寻找更合适的材料时，温正和同样在拼命工作。

那人远没有看上去那么悠闲自在。

在他们看不见的地方，温正和付出的远比表面上多得多。

温正和眯着眼睛，回忆着他们计划的开端；“钟氏制造出豪华的星舰，到底需要买什么样的星舰回来拆解分析，我们在购买前也做了详尽的调查报告。”

“所呈现出来的结果是，豪华市场被三类顾客瓜分：

“第一类是pb的买主，他们年轻而张扬，拥有良好的家世、事业起步快，他们并不追求舒适感，更多趋向于星舰的c,ao控和制作工艺。他们喜欢和好友们展示自己的星舰，告诉他们自己看重的并非一艘徒有其表的星舰。

“第二类是追求舒适的内饰设计和驾驶感的买主，他们年纪稍长，喜欢星舰上那些凸显他们身份的装饰，他们中意的品牌是durant、和valte。

“最后一类，是两位豪强中更为领先的arish，他们很富有并且事业有成，在购买星舰时，他们更多的考虑到星舰的增值服务，而这些东西，arish只是略有涉猎，却因此而远超过其他星舰企业。”

温正和所提到的三类顾客，他们在平日里的工作中也略有耳闻，只不过，第一次听说，arish的优势竟然是增值服务——这种被所有豪强巨头不屑一顾的东西。

谢普问：“温组长，arish真的有增值服务吗？”