“好，没问题。”黎杰背脊挺直。

虽然他想做的还有很多，可既然她这样说了，那他便把这部分工作做到极致，让她没有后顾之忧。

第二天早上例会，方灿灿交代了厉芸，最近这段时间客服工作比较艰难的便是，顾客质疑价格。

毕竟如今出现了同样的款式，难免会有客人提出质疑。

“那我们该如何回答呢?”一想到自家产品比对方贵了一倍，厉芸便有些没有底气。

“客服在回答价格质疑的时候，切记千万不要跟对方比较，尤其言语上打压。”方灿灿着重强调道。

“可为什么呀，客人就是因为对比了价格才来质疑，我们还不能比较?”宁柔茵听了觉得不解。

方灿灿：“你们只需要牢牢记住一点，咬定产品质量很好，衣服物有所值就行了。”

厉芸慢慢也醒过神来：“你的意思是，一分价钱一分货，这个道理人人都懂。”

“没错，客人为什么看见便宜的，还会来找我们质疑?想要得到的信息也是我们的质量更好。”

宁柔茵追问道：“可口说无凭，我们要如何证明?”

“可以引导客人看评价。”

厉芸恍然：“对，没错，我们如今最大的优势是质量，可是口说无凭，但我们比对方多积累了几十个好评，这些客户的评价都非常高。口碑甚至比之前九分袖雪纺连衣裙还要好。不仅如此，而且我们的店铺好评率也远远高于瑞果儿女装店，这也是我们的优势。”

见店长厉芸已经开窍，便放心把客服环节交给她来调整。

“你针对这个问题制定几套话术发给各个客服。”

厉芸：“好，我这就去做。”

当然，只是质量和口碑是不够的。如今的问题是优势明显，劣势也很明显。那便是价格。

不得不说，如今这个年代，低价策略还是非常符合顾客对淘宝的定位的。

大家习惯了来淘宝就是来买便宜货的，这也是之前杂志款为什么有那么多人买的原因。

顾客明明就知道一分价钱一分货，为什么还要对便宜货趋之若鹜，就是因为这种贪便宜的心态。

瑞果儿女装店的这十款图片跟以前相比已经做了改善，请了模特拍实拍图，价格比她便宜一半，这点就非常致命了。

当然，方灿灿并非没有思路，超高的毛利，就是这十款的绝对优势，她能加大广告投入，自己的产品在对方羽翼未丰的时候积累更多的销量和评价，这样可以在排名上形成碾压之势。

不过......

傅泽却让她暂不续费广告。