“先生。你的小孩子应该很可爱吧。”本来在旁边看的林紫纹开声道。

“你怎么知道的。”那个男人惊讶道。不过马上又不在乎了，“不过你们甭用心了。我家小子好得很。什么

人寿保险，人身意外伤害保险，健康保险…全有！！”

“那么。教育保险呢？？”林紫纹笑眯眯的说。

“呃。这个嘛。。他还小呢？现在还不大。大些再买吧！！”胖男人有些尴尬道。

“先生。这么想也是行。不过作为父母。总得为孩子想得长远些的。”林紫纹热情的说，显得很亲切。顿了顿。让这个男人消化下这句话。她才向下继续说去。

“那个家长不希望自己的女儿成凤，男儿成龙呢？因此孩子长大后，必要要接受一系列的教育。从幼稚园到大学可是一个漫长的时间哦。大约有十七八年吧。这十七八年可是变化很大的，很难肯定。*同志说过教育要从娃娃抓起，那么保险也是。为孩子撑起一片天。让孩子键康成长，可以出人头地。先生。一份有保障的教育保险真的是很有必要的。再说它是分期的。三年一期，先生可以一期期地买，这么平均起来。价钱也不贵啊！！”

她这么娓娓道来。云影也是睁开了眼在一边说好的份。那个男人却是无言了。想了想，还是摇了摇头。林紫纹心说也是闪过一丝失望来。不过还是笑着说声打扰让他离开了。

不过两人才走了几步。那个男人又转了回来。脸红红的。

“我想了想。还是为娃买一个吧。小姐。可以给我看看保险条款吗？？”峰回路转。两个女性大喜。将这些条款细细看过后。那个男性顾客也是为他的孩子购买了一份初期教育保险。

离开之前，他还是禁不住说了句。

“小姐。你说得可真不错！！”他笑着向林紫纹扬了下手。然后走开了。

第二件成功了。接着第三件也办成。这个顾客是一个高瘦的女性。林紫纹向她推出了一份健康保险。云影只有在一边看着，插不上嘴的份上了。

当第四件保险也在五分钟中谈定后。让顾客离开后。云影忍不住了。

“林姐，你真是有本事。现在才过三十分钟。你就是搞定四单了。八分钟就是一单啊！！太强了，你教教我。这怎么推销的？？”

林紫纹看着这个红光满面的女生。内心也是充满了成功的喜悦。其实她当初也只是抱着努力的想法去工作。只是没有想到效果这么好。云影拉着她的手臂又叫又跳。这个年轻纪也不小的女生现在全失去镇定了。

“告诉我。告诉我！！”

“好吧。”林紫纹好笑说，她身形有点不稳了。

“其实这是要看人的。俗语道看菜下筷。这当儿也要见人说话。第一个人看起来衣服很齐整，不过从他举止步行样子来说，他就不是那种过得闲适日子的人。走过打量他时。我发现他的手很粗糙。并且手缝间还有那工地上水泥浸蚀的痕迹。面相也是一样。我心中就明白他多半在工地上做过。现在西安不是处处建高楼么。他多半是个工地工人了！！我就是试探这么说。没想到一试就着！！

至于第二个人。他看起来是那种不上不下的人。不是很有钱，不过手头也不窘。这种人一向许多人全想周到了。原来很难推销出去的。不过我发现了他手中有童装，看起来也不大。并且在这个新年刚过不久，他不太可能为别的小孩子送衣服吧。那么就是应是他有儿子。果然是！！

第三个人嘛。云影。你没有发现她面色发黄，不是健康状态。她看起来，健康保险。。”她这么条分剖理下来。云影登时恍然大悟。马上举一反三。

“第四个是个一对夫妇，还听到小孩子说要去乡下爷爷家去。于是你就让他们为老人买了份人寿保险，是不是！！”

“不错。”林紫纹笑道。

“哇。果然是犀利！！”云影赞叹道。

“林姐。我可不比你。你为什么目光这么敏锐呢？能分辩出这么多不同的人！！你平日怎么练的呢，说来听听！！”

林紫纹这下笑而不答了。她心中现下已是感慨不已，小女生。如果你也像我这样久经沧桑。你也会能分辩得出许多不同世人的。其实如果我不会认出些人的身份来，我当年也难做一个保安啊。！！

怀着成功的快感。两个女性开始穷追猛打。当然林紫纹是主攻手。云影不熟，也自觉在一边做帮腔。也许是运气，还是什么的。居然在二个小时内。那十份保险全是给推出去了。

并且在后来。因为做得兴起。林紫纹两人还向别的推销不出去的人手中拿过保险。继续在冷风呼啸的街道上寻找目标。当然不能说是百发百中了，不过十个人中倒有七个愿意。

在这期间，天色变得越发黑了。并且看起雪也要下来。只是两人兴起之下。也是冒着暮色一次次对顾客微笑迎上去。现在反正是都是顺手上路。就算有人拒绝也是没有关系。一面微笑。说声打扰了就行开。

林紫纹感到自己面皮也是厚了不少。不由感叹。

看来做这一行。脸皮不厚是不行的了。

在这期间。张怡心打过一次手机过来。听起来有些语焉不详。林紫纹以为她又是像寻常那样通讯说些闲话。于是笑着安慰她几句后。就关机了。

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晚上六点多了。暮色深沉。大街也是灯光处亮起。行人也是稀