第53章 酒局2  创业谜底

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几杯白酒下肚,之前对杨广还有几分轻视的李福凯瞬间变得融洽了起来,态度也自然好了许多。他亲切地说道:“杨老弟果然海量,你们这样的年轻人酒量都已经不行了,不过今天,可要令我刮目相看了。”

“哪里,哪里,李经理过奖了,向您这样的年纪还能有如此酒量才是难得。”杨广回道。

“我这人,一项从酒品看人品,今天看见老弟的酒量就认定你的人品一定不错,老哥我在社会上闯了这么多年不会看错的。”李福凯夸赞着杨广。

“那李经理的意思也是肯定我们的产品喽?”杨广听得出李福凯对自己态度的转变,他也趁着这个时机与李福凯谈起正事来。

“那还用说,仅仅凭借我与启文父亲海明的关系,就一定要这个忙帮的,通过今天与老弟的接触,更是没的说,你就放120个心,这次项目合作我会全力以赴地帮助你们,争取谈判成功。”李福凯信誓旦旦地说道。

杨广知道,此时李福凯的话是发自内心的,对于此次软件的销售,杨广很清楚,必须要把握住李福凯这个关键人物,所以他把握时机地说道:“既然李经理如此帮忙,我理应再敬您一杯。”然后他又对门外的服务员说道:“服务员,再开一瓶酒。”

这个时候,在座的几个人已经都喝了四五杯的白酒,尤其是杨广与李福凯,更是被敬酒的对象。说实话,再好的酒量在这么多的酒精下都不可能一直保持清醒。然而,喝酒的人却到了兴头上,越喝越爱喝。而李福凯更是个老酒鬼,他听见又要了酒,高兴地说道:“好,我就喜欢这样的年轻人,敢要酒,这要是当了兵,肯定是条硬汉。”

当把白酒拿上来时,汪启文知道,两位经理都已是超过能力范围地喝了,再这样喝下去,肯定没有人能挺得住,如果再不收敛,有人喝进医院也是说不定的事。所以,作为主人的他说道:“李叔,我父亲知道今天我要和您喝酒特意叮嘱我,一定要让您少喝,要留着肚子明天陪他,所以,这最后一瓶酒你和杨经理都一人半杯,剩下的我们在座的人正好分了。”

汪启文的话并无不妥,李福凯也就爽快的答应了。

一瓶500l的杯中,如果每个人倒半杯酒就要八个人分。而今天整整好好来了八个人,所以分得也算均匀。服务员给所有人都斟完酒后,汪启文笑说道:“今天这酒分得竟然如此圆满,看来我们这次的合作也一定能有一个圆满的结果。”

听过汪启文的话,在座的各位也都纷纷点头,表示同意。

之后,杨广端着酒杯对李福凯说道:“李经理,今天这最后半杯酒算是提前庆祝一半,等到合作完全达成后,由我做东,一定再次感谢您的忙帮。到时候,我们再庆祝后一半。”

“好,和老弟喝酒就是一句话,痛快,就为和老弟下次一起喝酒,我也一定努力,争取达成此事。”李福凯高兴地说道。

敬完酒后,杨广趁着李福凯还在兴头上,说道:“我知道此次采购管理软件,吴总非常重视,也多次主动把关。当然这是一定的,作为一个大型企业的老总,必须要把公司的管理弄好,不过,我想请教李经理一句,吴总最期待软件的哪些的作用?”

这是山西分公司的销售代表张鹏提出的问题,现在,杨广认为可以适当性地问一问李福凯了,毕竟,多了解一些信息就意味着能多一份准备。

“作用?当然是提升管理的作用了。”李福凯回答道。

杨广知道李福凯并没有理解自己的意思,于是进一步解释道:“哦,李经理,我的意思是问,吴总最期望安装管理系统后,公司的管理能解决怎样的问题。比如,是更希望可以随时随地由系统中的资料掌握公司的营运状况?还是更希望通过公司的系统信息整合﹐提升公司内部管理的反应速度﹐不需要再由人力统计﹐即减少了错误﹐又节省了人力?或是更希望通过管理软件的应用,而减少管理费用,从而降低运营成本,促进公司的资金流健康发展?虽然这些效果我们大德公司的产品都能达到,但是,毕竟在与老总谈判时,能够说到他的心里,才能事半功倍。”

“这个我倒是没有问过老总,不过我会趁这几天的时间找个机会和老总聊一聊的,也好知道他的内心想法,到时咱们谈判时也能知彼知己不是。”

“那太好了,真是麻烦您了,这样,我和大德公司的几个员工再一起敬您一口酒,算是大德公司对您的感谢。”说着杨广示意马凯和夏暮晨一同来敬李福凯。

今天,受到这么多人尊重的李福凯显得相当开心,他喝过这口酒后,看了一眼夏暮晨。夏暮晨是这里最年轻的,当然也是职位最低的,在整个饭局期间自然也没有什么发言权。不过,每一次喝酒他都和这些“老”同志一样,一口半杯,毫不含糊,而现在,夏暮晨依然保持着清醒。这也引起了李福凯的注意,他好奇地问道:“这位小老弟是大德公司的人?”

“是的,这是我们公司总部的业务人员。”杨广回答说。

“看样子好像不过才二十几岁?”李福凯接着问道。

“对,今年刚刚大学毕业,不过,别看他年轻,酒量可不一般。”杨广深怕李福凯再次认为大德公司的员工都年轻、不成熟,于是马上转移话题道。

“是,看得出来,今天和我们这些老酒鬼一起喝酒一点都不躲,看来我对年轻


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