第四，应用时的麻烦。晋宝集团的管理水平相对落后，管理人员素质相对较差，尤其缺乏高学历的企业管理人才和信息技术人才。这样，安装管理系统软件后就必须采取大规模的培训工作，其培训包括：对系统认识的培训、对系统操作的培训，对信息化理解的培训，甚至到对计算机基本操作的培训等。这种培训不但会消耗企业大量的人类、财力、时间，甚至有可能对企业的生产产生负面影响，大量的工作人员由于需要培训而无法参与到生产和管理的工作中去，对于每天都要付出大量成本的煤炭企业来说，这无疑是一种损失。如果培训的效果好还可以，但是，如果培训效果不好，或者管理软件本身的应用无法达到预期的效果，甚至适得其反，那么则得不偿失。另外，目前国内管理软件的开发企业良莠不齐，部分软件公司缺乏管理软件设计的管理咨询机构，缺乏开发制度和开发体系，从而导致软件的稳定性不强，应用于企业的管理工作中来就有可能经常出现漏洞和问题。这不仅不会为企业的管理提供方便，而且在日常管理中可能带来不必要的麻烦。

基于以上几点原因，晋宝集团的老总决定暂停管理系统软件的安装。他的学历并不高，对于新技术还没有形成全面清楚的认识，也不能完全掌握管理软件实施后的影响，所以也就不敢贸然上系统。

不过，这些细节李福凯并没有完全掌握，他只是初步了解到，老总对于管理软件的安装有暂时放弃的想法，所以他第一时间把这个消息通知给了汪启文和杨广。

“那么吴总为什么想要放弃此次的软件安装呢？”这个消息对于杨广来说无疑是晴天霹雳，他万万没有想到此次合作会在最后关头遇到如此大的困难，此时的他想要了解晋宝集团老总内心的想法，以确定是否有挽回的余地。

“这个…我还不清楚，只是了解到老总对于管理软件的安装要从新考证。”李福凯在电话的另一头回答道，他现在也处于内外交困的状态，一方面他要维护与紫金科技的关系，况且他之前也对杨广、汪启文等人有了比较肯定的承诺，另一方面他也不能改变老总的想法，毕竟他只是一个员工而已。

“那么，吴总那方面是不是已经有新的合作意向了？所以才以此来推脱呢？”杨广继续问道，他想知道是否已经完全失去了此次合作的机会。

“这个我敢肯定，没有。因为所有的软件公司要想与我公司合作必须要先通过我这一关，除非是与老总有私交的人才可以越过我们部门直接找到老总，不过，据我所掌握的消息，还没有这样的公司或个人出现。”李福凯回答道。

“这么说，明天的谈判被取消了呗？”杨广现在的思绪已经越来越乱了，他有些心灰意冷的感觉。

“起初老总是有这个意思，不过我已经向老总争取过了，老总现在已经同意明天依然会按原计划会面，但是他暂时想放弃上管理系统，明天的会面可能难有实质性的进展。我第一时间通知你们的原因就是要让你做好心理准备，看看明天能不能采取必要的措施，说服老总继续按照原来的计划安装管理系统，毕竟在这方面你们是专家，很多地方能解释得更清楚，也更有说服力。或者，在以后保持必要的联系，给予老总比较深刻的印象，以便于他再次改变主意后，再与你们进行合作。”

“这方面我们一定会做最好的准备的，现在的关键是，我们想知道老总想要暂停安装管理软件的原因究竟是什么，知道理由后，我们也好对症下药啊。不然，我想是很难打动吴总的心了。所以李经理，我想您能不能继续打听一下老总的想法，看看他为何突然要叫停软件安装。”杨广急切地争取着。

“这方面我一直在打听，不过老总现在比较忙，很多东西都无法得到最准确的答案。但是，杨经理您放心，我一定争取从各个渠道打听一些线索，并且第一时间通知给您。”

“那好，那好，谢谢您了，李经理，您还得多费心。”