到了晚上，李福凯方面还迟迟没有打听到新的消息，不过大家还是忙活了好几个小时，分别从各个角度寻找出了说服晋宝集团必须要上管理软件的诸多建议。直到半夜十二点，杨广等人的工作才基本完成，之后大家又开了一个小型会议，把各个资料进行了汇总、提炼，才算是完成任务。虽然不知道晋宝集团老总目前的想法，但是杨广等人已经做好了充足的准备，只等谈判到来。

此次三个公司会面的地点是在晋宝集团的总部会议室。晋宝集团不愧是排名前十的山西省私营煤企，总部大楼最高处有十层楼高，楼顶有圆形的塔尖，远处望去好像一座古老的城堡，大楼的设计很有层次感，中间高，两边低，整个楼体的长度足有一百多米，相信，如果没有实力的企业是无法驾驭这样的大厦的。主楼门口蹲坐的两个石狮子也相当气派，将近一人来高，守在两旁，一个远望，一个咆哮，体现出了煤老板们的个性，既要有持重冷静的远见，又要有勇往直前的魄力。大楼前院有半个足球场大小，上面停放的都是雷克萨斯lx570、路虎揽胜、陆地巡洋舰等大型越野车，原因很简单，因为一些煤矿所在的地点比较偏僻，道路不好走，一般的小车根本到不了。

走进大楼，门口供奉的是一个高大的关公，大约二米多高，他脸部怒红，一手握着青龙偃月刀，一手摸着美髯，显得十分霸气，给刚刚走进的人一种强大的压迫感。

谈判的会议室设在九楼，上午九点，双方代表准时到达会谈现场。乙方代表是大德公司的杨广、马凯和王秉忱，以及紫金科技的汪启文和一个副总。甲方代表是晋宝集团的老总吴建国、经理李福凯和三个工作人员，另外门口还站着四个保镖，负责保护吴建国的安全。夏暮晨则由于资历比较浅还没有资格参与其中。

晋宝集团的老总吴建国，今年已经五十多岁了，不过却身体硬朗，与许多每天大鱼大肉的大肚子老板不一样，吴建国肌肉依然结实。在上个世纪九十年的初，吴建国开始了自己的创业之路，在这之前他还只是当地的一个小混混，抢劫、打架是他的专长。当然这段黑社会的经历为他后来开煤矿也提供了不少方便。

在法治还不够健全的年代里，开煤矿一定是要涉及黑社会的，这不仅仅是由于煤老板们要与其他的煤老板抢夺优质矿井，也是因为在特殊的情况下，部分村民也会与煤矿发生冲突。煤老板与农民产生矛盾的原因有许多，比如占用农民耕地补偿费的多少，煤矿开采所造成的环境污染、噪音污染，煤矿用于爆破所需的炸药存放时所带来的安全问题。这些方面时时刻刻绷紧着煤老板与农民们之间的神经，一旦达不成共识，用暴力解决问题就在所难免。

吴建国早些年是黑社会出身，好恶斗狠是他的本性。他经常与煤矿所在的农村或者其他煤矿发生冲突。其中，在一次重大的冲突中，他被砍了二十几刀，索性没有砍中要害，不过，在那之后他的右手再也用不上了力气。

当然，与其他利益体发生摩擦时，吴建国并不是单纯地使用暴力，他知道动武的目的是为了获得优质煤矿，是为了解决问题，所以每次“开战”时他都会做好充分的准备，挑选最好的打手，选用“先进”的武器，仗要打得够狠，只有这样才能给对方已威慑，但是，打完仗后，就要动用脑子了，否则单纯的暴力永远都解决不了问题。

在应对农民方面，吴建国大多数采取的策略是在动用武力之后，派亲信到被打农村中寻找内奸，给予一定的好处，作为内应，然后再公开承诺先妥协的农民可以给予一定的好处，这些农民虽然民风相当彪悍，但是部分是因为被打怕了，部分被利益所诱惑，很多农民的心便会有所动摇，过去团结的村民成为了一盘散沙，再次谈判也就容易了许多。

而面对与自己竞争的其他煤老板们，吴建国则采取先兵后礼的策略，先把其打服，然后再诚信结交，利用自己庞大的势力给对方施压，再扩大自己的势力。对方知道自己的实力不如吴建国，当有台阶下时自然也就愿意妥协。

就这样，经过了二十几年的奋斗，吴建国终于成为了山西省私营煤炭企业的佼佼者。不过，在多年的打斗之中他也结了不少梁子。所以他身边必须配有四五个保镖以保证他的生命安全。

虽然，煤老板们现在成为了富裕阶层，但是他们也算是高危行业，在苦苦奋斗的日子里，或是被村民打死，或是被仇人谋杀，或是下井时突遇矿难，总之煤老板们的创业之路并不是一路平坦的，每时每刻都会有生命危险。

煤老板们不仅仅要结交黑社会，同时也要与政府打好关系。煤炭作为国家的重要资源，自然要受到国家的重点保护，如果没有官员在背后给予煤老板们支持，他们是很难成就一番事业的。更何况，也有部分官员会利用手中的权利打击那些不给“面子”的煤炭企业家，这更使得官员成为了煤老板们不得不巴结的对象。吴建国在黑道上混得很好，在官场上也左右逢源，一些重要岗位的重要官员都是他酒桌上的常客。

别看作为山西财产排名前十的吴建国平时威风凛凛，可是，当他当和官员们在一起时却马上变得像是个仆人，挺直的背也驼下了许多。这也许是部分中国企业家共同的悲哀，永远生活在权利的阴影之下。不过，这也体现