刘涛师傅带这我拜访了我约好的两位客户，一位是银行垫子的，谈好了手续费，约好时间去银行办理。另一位是小额无抵押贷款，师傅看了他的资料，问了一下孙哥查询了一下信用情况跟流水情况。答应贷给他13万，准备齐全资料去公司办理。

回公司的路上，我对刘涛师傅钦佩不已，刘涛师傅的思维反应特别快，对银行的各项业务也非常了解。难怪师傅一个月能挣一两万。“师傅，咱们公司主要是跟你电话里的孙哥的银行做业务吗？我看你跟这个孙哥很熟。”

师傅冲我笑了笑，“嗨！啥银行的孙哥，就是我们公司的孙总，刘总从以前公司带过来的。孙总主要是跟银行中高层运作关系，我把资料给孙总，让他调查，审核。”

我恍然大悟，“哦~原来你跟孙总在电话里唱双簧？”我心想，喊你老狐狸真是一点都不为过。

“我们所接触到的客户大多数都财大气粗，不把我们这种小人物放在眼里。你不吊着他们胃口，他们不会完全信任你。”师傅说“你像万达的刘总，如果我直接跟他说能增贷30%，能不能审核过不说，他还能这么感谢我吗？他会心甘多交一个点的手续费吗？小于，你人很实在，刚进入社会没有心机这很好，但你得学会跟人说人话，跟鬼说鬼话。”

“师傅，以后你出来拜访客户带上我吧，我想多听听，多学学跟客户沟通。”我真诚的说。

“其实约好了客户谈业务，基本上只要客户认为手续费合理，都能成交。有钱人的时间很宝贵的，既然能接受你的约访，那肯定说明了他们碰到了燃眉之急。你像，有钱人动不动就是几百万几千万的资金链，一旦断裂，整个生意瞬间就垮台。”刘涛师傅边开车边辅导我说“平常电话拜访就是大海捞针，真正能约访的，都是有真正意愿或者有困难的老板，我们约访不能像销售东西一样求着客户，那样客户会有一种优越感，不把公司当一回事儿。你看我下午跟刘总谈增贷时，等电话刘总很焦急，如果增不出来，那他的公司很快就会因为资金问题解体。虽然他身边有钱的朋友很多，但真正拿出钱帮他的少之又少，因为有钱人更会分析投资风险跟利益。”

“哎，原来有钱人也有烦恼，有钱人也不是想象的那样。”我遐想着有钱人的生活，豪车、美女、名包、名表。

刘总对我天真的想法笑了笑“呵呵，那是有钱人的崽子。现在五六十岁的有钱人，他们从苦日子过来，都知道富裕的生活来之不易，只有他们那些含着金汤匙出生的孩子，生活才是你想的那样奢华，动不动一个包就几万。”

“师傅，你有钱了你最想做什么？”

“如果我有一家公司，每天能紧张几千几万，我不会太贪心的去扩张，带着老婆孩子，去乡村盖一个二层小楼，大院里种点蔬菜，养养花。呼吸新鲜的空气，吃自己不打农药的菜。”刘涛嘴角上扬，对那种生活充满了向往。

我想做一个有钱人，挣再多的钱我也不会满足。我会想要挣更多的钱。到时候我就买豪车，买豪宅。戴几万几十万的手表。这就是当时的我，对未来充满憧憬。

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回到公司，已经五点多了，同事们已经闲下来，因为现在大多人都准备下班了，这个时段的电话会打扰到别人下班或者开车，所以同事们在办公室其乐融融的聊着天，四五个女人凑在一起说哪里哪里衣服打折啦，哪种化妆品补水好，谁谁谁老公劈腿了，天天都是这些话题，但她们信息量极大。男人们只有旁听的份。

刘涛师傅去孙总办公室请示下午三项业务下一步的进展。我回到自己的办工作，坐下，打了个哈欠伸了伸懒腰，看着桌面回想今天下午刘涛跟顾客的沟通。

“哎，你们今天下午出去谈的怎么样。刘主管的销售能力是不是特别强。”娜娜凑过头，打断我的思路。

“统统搞定！我师父那可不是一般的销售，那几千万身价的老板就差抱我师父大腿了。”我开玩笑的说。

“你跟我讲讲，你们怎么跟客户说的。”娜娜一脸期待的看着我。

我把跟刘涛师傅一下午的情况跟娜娜说了一声，娜娜感慨道“刘主管就是刘主管，几句话就能多收一个点的手续费。我刚来公司带我的那个师父，现在都辞职不干了。以后你跟刘主管学到的销售技巧也教教我，我也学学。”

“那你可得做好心理准备啊，要想学得会，就得跟着师父睡。”

“滚！”娜娜狠狠的掐了我大腿一下，扭过头听同事们聊天去了。

我倚在椅子上，闭着眼。没多一会儿，就被娜娜推醒了。我扭过头，眯着眼睛瞟了她一眼，她竟然跟我说下班了。

掏出手机，还真五点半多了。喝了一口办公桌上的水，哎，昨天一晚太过劳累，刚闭眼就睡着了。看看办公室的同事都准备离开了。我赶紧起身穿上外套，拎起背包跟上娜娜。下班后值班的同事审视一下办公室，就要拉闸锁门了。下了楼，同事们大多都开车离开了，十几个同事，七八个人开着车走了，让我这个没车一族很是羡慕。跟几位同事走到停车棚，打开助力车，跟同事们打了招呼就出了党校。

娜娜已经在党校门口等我，因为她在青年学院宿舍，刚好离摩配城不远，也就一站路，我也就答应下班送她一程。她帮我把背包背着，坐在助力车后排。济南高峰期，人多车多