第二天又是周一，我来到公司已经一周了，在晨会上，我已经可以完全的跟上同事们的舞蹈，表面上我已经跟同事们没有什么不同。

“小于，咱们上周来的新同事，他上个周一个周就约到了三名客户。咱么让小于给我们讲一下他的工作感悟。”刘总让我上前说几句。

我在大家的掌声中走到前面，面对十几号同事，有些紧张“大家，早上好。新的一周开始了，我在公司已经工作了一个周，感悟就是感觉应该更勤快的去联系客户，打电话吧。嗯……在新的一周里，我要更努力的向大家学习，希望大家能给我学习的机会。谢谢。”因为有些紧张，所以只能想起简简单单的几句话。我扭头看了看刘总，告诉他我讲完了。

刘总带头鼓了鼓掌，然后对大家进行了一段激励的演讲。“我们，想不想让我们的生活变得更加美好。”“想！”“那么我们应该怎么做。是不是应该更加努力的工作？”“是！”“我们每个人都要向前看，每个人都不要在哪里走，跟不要停滞不前，因为别人都在跑步前进，你如果不跑，就要被越拉越远。我们公司现在刚刚起步，但是在将来，我们公司会越来越壮大，我要让我公司的每一位同事，都开上好车，都能在济南买上房。在将来，我要让每位同事的生活都有质的提升…………”刘总在大家面前一通讲，每个人都对未来充满了憧憬。虽然大家都知道，那并不现实。但是刘总的激励，对每位员工都起到了不小的作用。

上午办公室拨号的声音格外迅速，每个人的工作状态都不一样，大家噼里啪啦的拨着号“喂，您好，请问您是x先生吗？”“这里是高新投资，请问您需要贷款业务吗？”“我们公司有……”“您什么时候有方便，可以见面跟您详谈吗？”办公室每个人都积极的拨打着客户的电话。我的情绪也很高涨，一想到几年内我能买上车，买上房，就让我很激动，给客户打电话时也带着微笑。

半上午的时候，悦鑫姐约了一名客户要去拜访，我赶忙追上她，问她能否带着我一起去拜访，我想学习一下。悦鑫姐稍稍犹豫了一下，但也没有多长时间就答应了下来，还半开玩笑的跟我说“小于，你以后可不能挖姐姐客户哦。”我不好意思的说“放心吧，姐，我就是想去学习学习，保证不给你惹麻烦。”悦鑫姐开着她的奥迪a4l带着我去客户公司，我问她是不是她老公做保健品很赚钱？她说还可以，问我怎么了。我说我现在挺迷茫的，不知道该做点什么。她说每一行都有好做的地方也有不好做的地方，她让我专心的做好现在的工作，她告诉我说，一个月做好了怎么说也得赚个七八千。我点点头，表示赞同。到了客户公司，悦鑫姐表现出奇的专业，对客户的任何询问都能迅速的给出答复。很快客户就被她的这种专业彻底征服，表示愿意跟我们这种专业的公司合作。回公司的路上，我问悦鑫姐她怎么把业务了解的这么透彻，她冲我笑了笑眨眨眼睛说，其实她也就是大体的了解一点，现在的网络很发达，她经常上网了解银行一些业务，大体了解就可以，客户询问的时候，大体的跟客户解释一下就可以。她告诉我说，跟客户沟通的时候，一定要充满自信，如果支支吾吾，客户就会怀疑公司的是否正规，是否专业。有时候参数挤不太清楚，就可以告诉客户参数经常小幅变动，需要给他问一下。我彻底被悦鑫姐征服了，我觉得这个美丽的女人太强大了。

我告诉悦鑫姐，她和刘涛师傅跟客户沟通的方式彻底不同，刘涛师傅是跟客户打心理战，而悦鑫姐靠完完全全的专业表现征服客户。悦鑫姐笑了笑说，跟客户沟通也要分客户，有些客户急需周转资金，她也用一种并不着急的方式去促成交易，她告诉我跟客户谈，先探一下客户的情况，分情况进行沟通。像今天这种客户，不太懂贷款而且害怕公司耍手段，就要表现出足够的专业。我告诉她希望她以后拜访客户可以带上我，让我学习学习。她没有拒绝，只是说有机会就会带上我。

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中午娜娜约我一起去吃饭，搬了家之后的她好像心情很好。她让我骑车带她去离她家不远的一家麻辣鱼馆吃麻辣鱼。“不用这么奢侈，咱们随便吃点行了。”她刚搬家交了房租，我怕她生活困难，就提议吃点别的。

“没事儿，乔迁之喜，我请客吃顿好的。再说昨天你跟我忙活了一天，我也应该请你吃顿好的。”娜娜大方地说。“而且一会儿还得有事儿麻烦你。”

“干啥，这不会是鸿门宴吧。”我假装一脸紧张的说到。

“哎呀，就是让你带我去趟市场，我买点菜，把我带回家，以后我就要在家里做饭了。”娜娜说着跳下车，往鱼馆大门走去。

“卧槽，你等等。你是不是吃完这顿饭就困难了，要不咱吃点别的行了。”我怕这一顿饭吃穷她，赶忙喊住她。

娜娜回头看看我，笑道“快点吧，我早上，晚上也得买菜做饭啊。”

我跟着她进了鱼馆，鱼馆生意很好。都是活鱼，我们要了一条三斤多点的鱼，我们来到二楼，找了个位置面对面坐下。她说等我们学校的寝室到期了，我跟女朋友可以搬进她的那个屋子，反正还有一间卧室，她也不住。我没答应，我说让她自己找个女孩合租，我跟我女朋友的寝室还能住三个月，她跟别人合租，还能省一部分房租呢