在餐桌上，我把崔哥跟嫂子介绍给娜娜、海洋还有义哥。并且告诉他们，崔哥是我的第一位客户，把我跟崔哥约访、拜访、等待、成交的过程大体介绍了一下，并且告诉他们崔哥是我的老乡，很照顾我，经常帮我介绍客户等等等等。晚饭上，崔哥又一次端起酒杯，很正式的跟我碰了碰酒杯，说祝我订婚快乐，祝我跟女朋友能幸福。

遇到对的人，喝酒就格外舒畅。我们喝了不少酒，除了女朋友只喝了半杯，嫂子要开车没有喝酒，就连娜娜都喝了不少。一直喝到将近九点，才走出餐馆。送崔哥跟嫂子上车，崔哥的酒量一般，喝的稍微有一点多，嫂子从车后排上拿出一个礼品盒，递给我说是崔哥送给我的订婚礼物。我赶忙摆手推辞说不要不要，但是嫂子还是塞进我的手里，说不是什么贵重的东西。就开车离开了。

从餐馆出来，娜娜一吹风已经有些晕头转向的了，海洋压根一点事儿没有，义哥也只是有点脸红没什么反应。我的脑子也有点慢半拍，看看手机已经九点了，娜娜这个样子肯定是没法回她家了，让女朋友先回学校休息，我让义哥跟海洋搭把手，扶着她到餐馆旁找了一家旅馆，把她安顿在旅馆，虽让娜娜喝的有点多，但还算是清醒，把她安顿好，把房门关好，我们几个就回到学校寝室。给女朋友发了个微信告诉她我已经回到寝室了，让她不用担心我。从兜里掏出嫂子给我的礼盒，里面是一支英雄钢笔跟一瓶英雄墨水，对于钢笔我不懂，不过想想是崔哥送的，一定不便宜。给钢笔上了墨水，找了张a4纸，在上面划了划，手感很不错，我小心的把钢笔别在我的西装口袋上。

回想着晚饭餐桌上融洽的气氛，感觉有这么一群朋友真好。我对朋友的感触很深，虽然后来我自己开店卖产品，购买我产品的朋友很少，但是我认为朋友就是一种精神上的寄托。不一定买你的产品的人就是你的朋友，在你难过的时候能给你安慰，给你支持的人就是朋友。我在网上看到过一篇文章，上面说“如果你自己创业，你会发现，最先买你东西的是陌生人，从不买你东西的是朋友。”我就不这么认为，因为如果你想把你的东西卖给朋友，那你们还是朋友吗？那是顾客。就拿崔哥来说，崔哥是我的第一位顾客，但是现在崔哥是我的朋友。假如说现在崔哥找我办业务，我会毫不犹豫的以我个人的形式帮他办，而且一分钱的手续费我都不会要，因为我们是朋友。所以不要总是嫌朋友没有买你的产品，因为只有顾客才会买你的产品。

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第二天一起床我就给娜娜打了个电话，告诉她坐8路公交车就可以直接到公司。我怕她喝的太多，耽误起床上班。听她的声音，似乎已经起床好长时间，我就放心了。再给女朋友发个微信，告诉她我要下楼了，让她准备准备也下楼吧。接了女朋友，在学校门前吃了点早餐，就各自去上班了。

一个周的工作，我做的顺风顺水，仿佛自从订婚之后，我的一切都那么的顺利，电话约访的到的客户很多，而且一个周也成交了八个客户，这是我工作以来业绩最好的一个周。每天都特别充实。很快又到了周六，似乎我都没有察觉到时间过得如此的快，中午吃饭的时候娜娜问我周日能不能到她家，就算是到她家打客户电话也行。我这才发觉已经是周六了。我告诉她没问题，等我明天送女朋友上班后就到她家，我还建议她也跟我一起打电话，反正在家闲着也无聊。

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娜娜一个周只成交了一位客户，业绩很不好，周日一见到她她就一脸愁容，她告诉我说，她觉得贷款业务特别不好做，整天打电话却没成功的约到客户，她觉得现在需要贷款的客户少了，她想换一个工作试试。我把我之前有一个周只做了不到二十万的事儿跟她讲了讲，我告诉她，要坚持，业绩不好更应该加班去联系客户。做什么工作都是一样，不可能每天都门庭若市，每天都有客户求着你帮忙做业务。我记得娜娜曾经在我业绩特别不好的时候开导我说要调整好自己的心态，现在她的业绩不好反倒是调整不好自己的心态。有时别人遇到难事自己知道应该怎么做，等自己遇到就慌了神，不知如何是好。

如果你现在所做的生意最近特别不好做，一定要请你坚持，任何产品、任何工作都有旺季跟淡季，不要在淡季的时候想着转行或者跳槽，我们只需要做的就是比以前更努力的去联系客户，即使没有需求也能起到提醒客户的作用。

周日在娜娜家几乎是打了一天电话，不知是娜娜听了我的劝说心态转变，还是运气不错，一天终于有了收获，上午下午分别约到了一位客户，娜娜的脸色也不再像起初那样忧郁，似乎慢慢的有些开朗起来。

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在新的一周晨会上，刘总点名赞赏我，说我的工作状态很不错，每天都充满了激情。让我分享一下，面对同事们，我告诉每一位同事也告诉我自己，每天都要有积极的心态，每天早上都要调整好自己的状态，让自己充满了激情。我告诉同事们，虽然我们前期跟客户沟通是通过电话拜访，但是在电话的另一头客户似乎也能感受到你的表情跟语气，虽然是电话通话，你一样要保持微笑，客户在电话的另一头一样能感受到你的微笑、你的正能量。

接下来的几个周几个月，我的业绩在公司里都排在前三，刘总对我也