第四章 分享、团队  小泥鳅入江

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店铺很近的一家商场的手机跟电脑,但是因为只有我会额外的给她们提成,所以她们总是喜欢把自己买电脑的客户介绍到我店里。他们联系到的客户往往都是在发广告或者在微信里看到广告认识的,大多都是年轻人,而且买东西都想要分期付款,反而这群分期付款的年轻人对总价格并不是特别的在意。好像他们只在乎拿出多少首付,每个月还款多少,只要他们觉得还款金额不高无压力他们就会买。所以她们给我介绍过来的客户往往都特别顺利的就成交,并不像我平常遇到的那群客户那样,一个劲儿的跟我砍价磨嘴皮。

我每次卖了电脑,都会把钱交到家里的会计那里,我店里的所有的收入都跟着公司的账目在一起,每当等到月底爸爸就会给我核算出我买了多少的货,赚了多少的利润,因为房租是我自己付过的,爸爸就会把我自己挣到的利润到了月底再给我。这样的核算方式虽然我缺少成交之后,拿到钱的那种快感,但是有好处就是每次爸爸把钱给我的时候,我都能拿到一笔不少的数额,就像上班一样,一次性支付给我。后来我也自己另外开过一个其他产品的店,有时候一天能收入几百元,几百元也懒得存到银行卡里,就放在包里,不知不觉就花光了,等到月底算下来,一个月盈利四五千,但是银行卡里的金额确增加的很少。后来我就养成了习惯,每次及时五六百元钱,我也到自助存取款机上存起来。

在这两个月当中,我对销售也有了很大的改观,以前我以为销售就是看个人的能力,能力高销售出去的产品就多,赚到的工资就高。现在我却不在这么认为,我觉得销售不再是一个人的销售,一个人的能力永远比不上十个人的能力,一个人的人脉也比不上十个人的人脉,我现在要做的就是发展自己的团队,现在我的团队里面有我女朋友、有艳姐、有雯姐、有捷信分期公司的同事们,我吧我的团队做大,说句难听的,我要想做传销一样去做我的团队,当我的团队发展到一百人的时候,每个人每年给我介绍一个生意,我就平均没三天就可以卖出一台电脑;当我的团队发展到一千人的时候,每个人每三年给我介绍一个生意,我就可以做到平均每天都买电脑。另外我的感触就是,不管是做人还是做销售还是做任何事,都要学会分享,我把我买电脑赚到的钱,分享给了艳姐,艳姐会更加努力的帮我介绍客户。我分享给了雯姐,并且比雯姐以前在别的店里得到的更多,雯姐就会成为我的客户介绍人。其实这种模式我的老丈人就一直在用,我女朋友告诉我说她爸爸从来不去联系客户,只是跟手底下一批木匠搞好关系,木匠联系到的活会带着东家去她爸爸哪里拿货,结款之后她爸爸会分给木匠一部分提成。所以她爸爸只要处理好跟这一批木匠的关系,每天就忙着送货忙不过来,根本就不用再去找其他的销路,不用再去联系其他的业务就够他赚的。

所以,我想告诉正在看我写的朋友说,无论你是自己经营,还是在给老板打工,只要你学会分享,你就会成功。分享不一定是进钱,有可能是一顿饭,一点点的好处。


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