“哦，儿子，你觉得怎么样？”他妈妈听我说完，转头问她儿子。

“我想买这个。”她儿子站在高配电脑前说到。

“这个最低多少钱？”他妈妈转头问我说。

“最低给你4100块钱，这个平常我都买4200的。”我说到，这句话我真的是没撒谎，这款电脑在高考结束前，最低卖4200块钱，高考结束暑假活动，现在最低是4000块钱，不过我想要给杨悦留下提成，所以多报了一百。。

“四千块钱太多了，你说个实在价，合适我们今天就拿着。”他妈妈似乎对这个价格并不满意。

“大姐，这也就是我给你们报的价，我家别的店，至少这台电脑都要4200。”这也是实话，爸爸照顾到我的店面太小，说服力不大，给我的价目表比其他店面都要低，而且本来我家在掖县戴尔跟联想就是总代理，拿货量大进货价比别家都要低。

“俺家邻居家买个电脑才三千出头，你这个电脑也太贵了。我顶多能拿出三千五六百块钱给他买个电脑。”

我有些尴尬的笑着指着一台最低配的电脑说道“大姐，这个电脑他是看配置，我这儿也有两千六的笔记本，不过有点慢。”又指着另一款i3处理器的笔记本说“要不就给他买这款，这款我给您3600。”

“俺不要这个，俺就看中这一个了。”她指着那台高配的电脑说到。

“那，这台我最低给你4000块钱，再低就卖不着了。”我如实说。

总之我们的第一次交涉很不满意，他妈妈对我报出的价格很不满意，她觉得买一台电脑顶多就三千五六百块钱，没想到要花四千块钱。我简单的告诉她i5处理器的笔记本上面都有标签，并把笔记本的型号、配置都给记在一张纸上，留上我的电话，告诉她如果有看中的型号打电话可以问我。等他们母女走后，女朋友责怪我为什么不给他便宜点，我告诉女朋友说就算给他三千八她还是觉得贵，先让她俩出去转一转，她俩会知道我给他们的价格不贵。

上午十点多钟把他们母子俩送出店门，下午五点多钟，女朋友都回家了，他们母子俩又回到我店里。她儿子满脸的不悦，耷拉着脸。孩子的妈妈一脸笑意的说到“小伙子，那台电脑还能不能再便宜一点？”

“大姐，真的不能再便宜了。您看，我多给您带点好赠都是这种普通包，我给您儿子带一个新款的双肩背包，再送您一个好点的鼠标。您看行吗？”我礼貌的微笑着说。

“还有什么赠品吗？”孩子的妈妈继续说道。

“我给您写一写吧。”说着我拿出出货单给她写、6键游戏鼠标、耳麦、笔记本小音箱、笔记本全套贴膜、游戏鼠标垫。赠品我都是给她好的，就像我写的一样。我把笔记本贴好膜，装进双肩包里，其他的赠品装到帆布袋子中递给她。刷卡结账，送他们母子离开，我把笔记本收好，放到车后备箱里，开车回爸爸店里，经过公交站牌的时候，看到她俩在站牌等车，把车停了下来，按下车窗问他们去哪。这个点儿公交车已经停了，各地的短途客车6点钟就是最后一班，我让他俩上车，开车送他们到车站。

一路上，孩子默默无语，不怎么喜欢说话，孩子的妈妈跟我闲聊，告诉我他们今天去转了很多家电脑店，都比我的价格高。车开到车站，看着母子俩的背影，孩子背着背包、拎着赠品，母亲拎着一个很旧的挎包。有些莫名的心酸，为这个孩子，也为这个孩子的父母。