同事们陆陆续续来到了办公室，每个人都热情的向我打招呼。我感受到大家庭的温暖，无论如何，在这种环境中工作，我想是一种快乐的事情。

“文经理，涛哥让我下午学习自己电话拜访，让我过来找您拿一份客户资料。”来到档案室，我把来意告诉了文经理。他叫文静，不过并不像名字一样文静，晨会跳舞时我看到她站在最前面，最活跃欢快的一位姐姐，长长的马尾辫系在脑后，清秀干净漂亮，一身职业装显得她更加出类拔萃。

文经理露出一个职业的微笑，让我觉得很舒服“哦，小于，刚来公司上午学习很枯燥吧？”

“刚开始学习，有很多东西都不懂，还是得慢慢学习。文经理，以后还要靠你们多传教。”我站在门口恭敬的说道。

“别文经理文经理，喊我文姐就好。”正说着，打印机已经将两张资料打印出来，文姐递给我说“刚开始做电话拜访会不适应，慢慢做会好起来的。这两份资料，你从头打电话，有需求的就记录下来。等你业务熟悉了，可以登门拜访一下。有时候刘总会把某些贷款手续费下调，到时候就可以跟进顾客。”

我赶紧结果资料“好，谢谢文姐。”

“那你去忙吧，心态要放好，别总是觉得抹不开面子。”文姐嘱咐道。

“好，那您忙吧文姐。”说着我揣着第一份资料退出档案室。

两份资料上记录者客户姓名、客户电话、家庭住址、工作单位。等我回到办公区，同事们都已经继续开始了工作，他们拿起自己办公桌上的电话，向电话另一头询问着是否有贷款需求，向电话另一头讲解着公司的产品。手里拿着资料，我已经跃跃欲试。

我走到刘涛的办公桌，询问如何电话拜访。刘涛告诉我，简单的开场问一下顾客是否有贷款需求，如果有顾客询问贷款业务，上午讲的产品知识跟顾客沟通一下，如果有强烈需求，可以告诉他，带我去登门拜访一下。一想到登门拜访，我高兴起来，我拥有自己的办公桌，马上就要迎来了我的客户，我兴奋不已。

。

走回到自己的办公桌，看着资料，刘勇盛。我鼓起勇气，提起听筒，播下号码

嘟。嘟。嘟。电话接听了。

“你好，请问你是刘先生吗？”

“你好，你哪位。”

“我是高新投资，请问您需要贷款业务吗？”

“不需要。”嘟嘟嘟电话被挂断了。

我的天！怎么说挂就挂，都没让我说不好意思打扰了的机会。看看同事们，他们都在忙碌着，我给自己打气，不能气馁，只有付出，才能驳得高薪。

我按下挂断，按下下一位顾客的电话。

“你好，请问您是李先生吗？”

“你好，我是，请问你哪位？”

“李先生你好，我是高新投资，请问您需要贷款业务吗？”

嘟嘟嘟电话被挂断了。

我有种莫名其妙的感觉，一直觉得贷款投资是一个高大上的职业，很多客户围着你托你贷款。结果跟我想象的差距太大了。我一时缓不过神来，我的心情有点低落，感觉这不是我想象中的那样。看着别的同事都在忙碌着，但是好像他们每个人都充满了自信，别人的拒绝丝毫没有影响到他们，每个人都微笑着播听下一个电话。

“您好，刘先生。”

“您好，孙先生。”

“您好，刘先生。”

“您好，李先生。”

“您好，…………”

我起身，伸展一下四肢。接了一杯水，喝了一口。纯净水沿着我的喉咙往下，凉凉的，舌尖传来一丝甘甜。

“怎么了，是不是不适应？”邻桌的同事或许是见我许久没打电话，关切的问道。

“呵呵，是有点不适应，没想到电话拜访这么难。我以为做贷款业务会有很多人寻求帮助。”我转过头，发现她是一个瘦瘦的女生，瘦到让人感觉到被虐待，她的眼睛很清澈明亮。

“这得慢慢适应，我叫娜娜，我也是刚实习的大学生。在这里工作了三个多月了，刚开始的时候感觉被人拒绝，被人挂断电话很尴尬，很没面子。不过后来一想，也没什么，对面也不知道我是谁，我长什么样子。”娜娜开导我说，一双清澈明亮的眼睛忽闪忽闪。

“我一直有点疑问就是，为什么公司的人都……都。”我吞吞吐吐，实在是想不出什么词儿来形容公司的这群人。

“什么？”娜娜疑惑的看着我。

呃。疯狂？有点贬义。跟打鸡血似的，也不太好听。“充满了动力，自信，每天都充满了能量。”我绞尽脑汁，痛恨自己看的书太少，词汇量太少。

“哦~你是说这个啊。”娜娜悄悄往我身前凑了凑“其实我刚到公司的时候，也觉得这群人跟疯了似的，大清早群魔乱舞，大喊大叫。不过慢慢的就适应了这种氛围，每天晨会跳舞，蹦蹦跳跳、身体动起来，心情会很好。”

我尴尬的笑了笑，没有接话。

“刘总对我们都很照顾，我上个月做完了自己定的业绩目标，刘总给我多发了一千块钱的工资呢。上个月业绩最好了，完成了35万的目标，赚了四千八百多工资。”娜娜说起自己的工资，高兴的合不拢腿，不是~合不拢嘴。

“真的？一个月工资开了这么多？”我不敢相信，一个女孩，凭靠着自己的销售能力，能赚这么多。我在想象着三个月后的我，六个月后的我。重新对未来充满