俗话说得好，商场如战场。在战争中学习战争，是提升个人商战能力的重要组成部分。

“上兵伐谋，下兵伐交。”绪超认为，伤敌十指不如断敌一指。虽然长沙房地产2003年末开发量不是特别大，也就五六百万方，但要在众多楼盘中做到脱颖而出，也绝非一件易事。

“大家刚从深圳、上海考察回来，应该有所启发，我们马上就要启动项目二期，各位有什么好的建议。”周总决定要让项目二期上一个大的台阶。

“我们一期是经济适用房标准，二期要上升为品质商品房，估计很有难度。”严总认为，实现一个大的跨越，有风险。

“二期要上升一个台阶，就必须实现人车分流；项目一期人车没有分流，所以二期要上升一个台阶，不仅物业管理难度加大，而且操作也不容易。”黄总认为还是按一期的思路进展比较好。

“项目提升品质当然是好事，但一期已在长沙建立了普通住宅的形象。如果要提升形象，就得换个名字，单独做成一个项目，以区分一期。”营销老总认为一期市场地位已定，可以另辟途径。

“项目名称不变，坚决升级，提升品质。我们要以战略为引导，用品牌来推动。我们学深圳楼盘做法，引进品牌服务公司，并由销售代理公司进行销售，进行专业化运作。”

周总这一大胆决策，出乎所有人意料。虽然深圳早在一两年前就已专业化运作了，但周总提出引进品牌公司、专业销售代理公司，在长沙地产界还是第一位。

最后，公司以合同价一百万元一年的代价，引进了品牌运作第一人的深圳某品牌公司；同时也引进了一家排名全国前十名的专业销售代理公司；当然，也聘请了万科一高管担任公司总顾问。

都说人有多大胆、地就有多大产，看来一点不假。周总一个果断的决策，创下了长沙后来住宅楼盘2004年一月上涨1000元/平方的奇迹；有意思的时，当时长沙有一个楼盘则创造了一月下降1000元/平方的笑柄。

“绪超，你协助我抓品牌运营，这也是个难得的学习好机会，希望你多学点东西。”周总这样一个安排，的确让绪超感到意外。

“房地产项目的品牌运作，说简单点，就是高举高打策略，即无限拨高企业与项目的形象，然后在宣传上进行落地。”品牌公司董事长冯总，在与全公司高管交流品牌运营。

“无限拨高企业形象，得有前提，即公司要有明确的发展战略。象我们万科集团，战略很清晰，就是做中国房地产的领跑者。”总顾问在把万科的经验引进企业。

“那我们就做湖南房地产的引领者。”黄总开了个玩笑，引起大家哈哈大笑。

“都说学习万科好榜样，我们有些东西完全可以学习万科。”严总举例，在户型研究方面，值得向万科学习。

“周总，我建议你们先把企业战略制定下来，以后企业的形象、项目的形象与推广，全部围绕战略这一核心来展开。这样，冯总在实施品牌运营上，也容易落地。”总顾问的高度，就是完全不一样。

“我们项目位于体育新城板块，去年**时开盘，正是因为打了“健康”这一明确的主题，所以项目销售得很好，一期一抢而空。”周总抽了一支烟，对去年**时期的关键之战很满意。

“现在国家倡导全民健身运动，国民健康是国家健康的基础，健身又是健康的基础。所以，我们的战略很清晰，就定位为“健身地产”，在项目具体落地时，实现健身园林化、园林健身化。”

好一个周总，提出了“健身地产”这一与众不同的主题地产概念。当然，概念还需指导思想才能落地。后来，公司又花巨资，与国家体育总局合作，设计了公司的全民健身指导手册。

“健身地产这个概念我个人非常认可，建议公司的园林景观设计与施工，加入健身元素，我们在品牌落地上，也围绕健身地产这一主题进行开展。”品牌公司冯总认为有了健身地产这一主题，实行品牌运作，事半功倍。

在围绕项目二期如何实现升级上面，大家又展开了一场激烈的大讨论。最后，达成了一致意见。

项目以整体形象出现。一期已销售完毕，是把双刃剑，如果二期做的没有宣传的好，会带来巨大的负面影响；但若二期的实际效果超越预期，则会通过一期的老业主，实现以老带新。因此，关键是如何把二期做好。

在二期规划方面，也展开了一场激烈的大讨论，烟头、槟榔等，扔了一大堆。

周总示意大家安静，要绪超对会议讨论做一个总结。

“各位：公司以“健身地产”为主题，以倡导健康生活为目标，建筑美好生活；以园林景观、户型、居住文化为核心竞争力；在园林景观方面，以健身长廊为纽带，以室内装修标准来打造五米高的居住文化架空层，我们的架空层，也是湖南首个楼盘里面有架空层的；力求户型零缺陷；通过开展系列居住文化活动，加强业主与公司的互动。”

“在园林景观方面，要以大的、有几十年树龄的桂花树与银杏树为主要树种，营造公园式的景观感觉。”绪超说完总结后，周总特意强调了园林景观的重要性。

周总是认真的，也是执著的。他在园林景观几乎是苛求的，小到树的形状与外观，大到景观建设的实施等，都有非常严格的要求。

为此