走出黄总的办公大楼，朱进淼着急了。他在路边一家小卖部买了瓶矿泉水，站了一会儿心想，既然来到省城招商，虽出师不利，但我不能就这样白白回去。各个商场不是有招商部吗，我就毛遂自荐上门推销去，或许瞎猫碰个死耗子，即使招不到，我也对省城大商场的生意有个大致的了解，就凭这点，也是收获。

于是，朱进淼一只手拿着矿泉水，另一只胳膊夹着包，敲开了一家家商场的招商部大门。然而，理想很丰满，现实很骨干。几乎所有商家都对投资商场不感兴趣。

省城招商如此惨败和对市场调查发现的残酷现实，让朱进淼对下一步商场的投资和规划心灰意冷。他的头有点痛，昏沉沉的，一切思维都没了头绪，步履也越来越沉重。

朱进淼神色黯然地坐上回家的车。他微闭着眼睛，斜倚在座位上，显得很累很累。

他拖着疲惫的身躯回到家里，将包往桌子上一甩，连鞋都没脱，将腿架在沙发的另一端，躺在沙发上一言不发，竟然睡着了。

赵红娣从外面回来，见朱进淼这样躺在沙发上，感到很惊讶和气愤。考虑到他可能是实在太累了，也就压住了怒火。

她找来一件衣服盖在朱进淼的肚子上。没想到竟把他弄醒了。

“你怎么连鞋都没换就直接进客厅了？”

“哎呀，叫什么叫，我不是太累了吗？你还嫌我不够烦吗？”朱进淼仍躺在沙发上闭着眼睛不高兴地说。

赵红娣没再吭声，拿来一双拖鞋，让他换上。又从饮水机里倒了一杯水递到朱进淼面前说：“喝口水吧。”

朱进淼坐起来喝水。

“今天到省城去招商有进展吗？”

朱进淼闭着眼睛摇摇头。他的脸色很难看。

“为什么都不愿意来？”

“主要是大环境和以前相比发生了很大变化，电商来势迅猛，对传统超市冲击很大；还有他们认为房租偏高，人工等管理费用都在上涨，压力很大；另外受全国经济下行影响，省城商场生意也很萧条，资金紧张。”

听到这里，赵红娣深深地叹了一口气，没再说话。

商场生意清淡，招商不顺。朱进淼的脸色越来越难看。

“明天我打算再到杭州去一趟，看那里有没有商家愿意来投资。”他对赵红娣说。

“你到杭州去时，吸取省城招商的教训，招商条件尽量灵活一下。”

“怎么灵活？”朱进淼望着妻子说。

“比如房租放低一点，只要比给业主的租金稍微高一点就租给他们；长期不好租，短期也行，甚至租一个月都可以考虑，等他对这里的市场了解了，有信心了，说不定短期就变成长期了；付款方式上我们也体谅一下，可以给予适当照顾。我觉得对本地的招商也可以调整思路，也按上面的方法招商，看可能招到合适的商家。”

“你说得有道理，现在是困难时期，也只有这么办了。”朱思索一下说。

“一楼商铺建了一个qq群，我从侧面打听到了q群号，你加一下，没事时多上群上看看，了解他们的动向，重要的事情要告诉我，记住，不要在里面发表任何言论。”

赵红娣掏出手机，加了这个群号，等待群主确认。不一会，赵红娣收到了群主确认的信息。

第二天下午，朱进淼坐车来到了杭州。

他在路边的小酒店里吃完饭后，找了一家旅馆，洗个澡好好休息一下，他感觉自己太累。

接下来他，他如同在省城招商一样来到了自己熟悉的老总办公室，可人家对此并不感兴趣。

他又来到了杭州四季青服装批发市场。市场里车来人往，非常繁忙。快12点时，市场交易高峰期过后，朱进淼夹着包，穿梭在服装批发柜台前，详细地向对方宣传聚福的情况，希望大家来投资。可人家看都没看朱进淼带去的宣传材料，就直接摆手不干！

朱进淼垂头丧气地回到家。

面对招商的接连失败，看着一大片空荡荡的商场，朱进淼心急如焚。

妻子赵红娣从朱进淼愁眉苦脸的脸上就知道此次杭州招商肯定不好，就没再多问什么。

晚饭吃过后，朱进淼坐在沙发上若有所思。赵红娣坐在旁边说：“省城那边的供货商已经催几次货款了，如果这次再不补齐货款，他们就不给我们发货了。可家里现在没钱了，你看要不要打个电话和唐总沟通一下。”

“还欠他多少货款？”

“4万多。”

“我们账面上还有多少钱？还有20万多一点，这些钱主要是其他商家的营业货款，由收银台转存在账面上，严格地讲这些钱都不属于我们的，我们是拿他们的钱在周转。”

“现在我们的资金周转十分紧张，说实话我们是空手套白狼。所以，对于收银台转存的这些营业款必须管控好，它直接关系到我们商场的生死存亡，这些营业款必须在账面上停留一个月甚至更长时间才能返还给他们，每次返还给他们时也不宜多，我们账面上必须保持40万左右的周转资金；业主那边的房租还欠近50万，现在每次给也必须少给，否则资金链一旦出现问题，商场将彻底完蛋。员工的工资由原来压一个月改为压三个月。还有在明天早晨的员工晨会上，你发动营业员招商，无论是谁，只要招到商家来商场经营，时间不论长短，都按其总房租的1%给予奖励；另外