现在的业务并不是只靠努力，还应有良好的人脉关系，这样做起来才可以轻松容易。

还有一点很重要在洽谈业务的时候，如果对方有金钱方面的需求，并且不是很过分，那其实是一件非趁的情况。这样对方就一定会和你签合同，在以后的合作中也十分的配合，最后的结款更是方便，所以我们遇到这样的情形就应该努力的做到位。

回到公司，我赶紧向娴姐汇报了与李总洽谈的情况。她听到后也认为处理的不错，这样对方就更加的上心。接下来我们就重新制定一份报价单，将不少的设备改用进口零件，这样在原有的费用上增加了一百一十万，最后我们定价为一千零八十万。

由于我的这张单子额度非常的大，公司的程总经理知道后，下批示要公司的各个部门全力配合。

我给客户提有的三百万回扣，不是个小数，也向上面请示一下。其实是走个过场，这样的单子谁又不做呢！程总经理当时表示同意，同时按照公司规定，前期给我支付了十万的招待费，当然我会义不容辞的收下去运作。

我把总价上扬百分之三十，在报价单上体现。如果你看报价单，按照报价单上的价位计算，最终的结果是一千四百三十万，可内定的签单总价是一千四百万，还有三十万的讨价空间，这就是表面文章！

公司下午负责接待的是程总经理，主管娴姐，设备部的赵工，还有我。安排了两辆车，一辆到宾馆去接化工集团的李总过来，一辆到车站接负责技术的两位总工。

李总先到我们公司，这是我要求的，在会客室里，我们根据报价单，又恰淡了合同，最好一切都ok。如果那两位总工程师认为产品可以，那今天就可以把合同签定。

两位总工在中午十二点左右到了公司，对我们公司的规能认可，中午免不了到酒楼狠吃一顿。下午他们到以前做过的项目进行考察，看到正在使用的产品，两位总工终于点头认可。

回到公司会客室，我和李总商讨着合同事宜，当然都是做给那两位总工的。

“李总，你看两位总工已经认可了我们的产品，是否今天把合同订下，根据您提供的日期，我们是很紧张的啊！”我恳切地问道。

“对于贵方的产品，我们还是很认可的。只是价位是太高了些，我们有些承受不起啊！”李总摇摇头说道。

“李总，你可以看看，我们给您的价位已经很低了，再低的话，我们也是很难承受的！”

“不会吧！我们的预算没有那么多，给你说句实话，预算也只是一千三百多万！你再和你们老总请示一下，是否还可以优惠啊！”

看着李总似模似样，我有种想笑的感觉。不过人生就是这样！都是这样的在扮演着不同的角色而已，尽管大家彼此都知道，可是还必需的去做。

“行，你先看看合同，我再向我们老总提提，我可不能保证，只有尽力了！”我无奈的说道。

“好吧！我再仔细看看！叫我们的张工跟你去到技术那要些参数，再详细了解一下！”李总吩咐旁边的一个总工和我一起出去。

这位张总工年龄有四十岁左右，一米七五的个子短发，非常的瘦，一对小眯缝眼，出了会客室眼睛就没有离开公司

的女职员。哦！这位就是李总说的十分好色的那位总工。

“张工，头次来天津吧！对天津有什么印象吗？”我知道得让他给我使劲，这样戏才唱的顺畅。

“啊！第一次来，天津不错，很漂亮！”说着话，可眼睛却偷偷的看着公司的女同事。

到公司的一个拐角，看看两边没人，我小声的对张工说道，“张工，你还得给小兄弟我帮忙啊！晚上，兄弟在富豪娱乐城请您老哥，怎么样！”

|“兄弟，说实在话，你们的价位还行，路上我们李总说了，再降些就可以签单。再说，我也不好插口啊！这不是要老哥为难嘛！”张工犹豫的说道。

“您就给兄弟帮忙！我不能亏了您和陈工，这样吧！我将总价降到一千四百万，您和陈工给我说说话！合同成了，工程结束之后，给您二位一人十万的辛苦费！”

看到张总工眼睛一亮，知道他心动了。

“您就帮兄弟这个忙！晚上出去乐乐，怎么样！”我加了一把劲说道。

“好的兄弟，我就尽力，不敢保证！”张工拍拍我肩膀说道。

答应就好，我和他在技术那要了一些设备参数，直接回到会客室。

“李总啊！我把这个情况向上面反映了！上面说我们已经退了很大的一步，您也得体谅我们，是吧！”我诉苦似的说道。

“那解决方案是什么？我听听！”李总悠闲的问道。

“我们总经理说，一口价一千四百万，这是我们的底线！你看怎么样！”我看似咬牙式的说道。

李总没有直接回答我，看看两位总工，小声地询问道。

“你们认为如何，产品没有问题吧？”

“他们公司产品质量非趁，我想合作一定很顺利地，你决定吧！”陈总工坚定地回答道。其实，在张总工进来的时候，向陈总工微微的点了一下头，表示我们已经达成了协议，得到了好处，当然为我说好话了。

“好吧，我们就按照最终的价位一千四百万签合同，你们准备合同，我马上就签。三天后首期百分之五十的预付款到账，你们也抓紧时间制作，工期很紧啊！”

就这样