分卷阅读70  换父[重生]

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个体户大伯一看有附加条件,那表情就皱成一团了,唐民益又提笔在批条背面加上一行字,“积极动员其他摊主预付租金的,达到五位以上,本人两年内租金九折。”

大伯这下满意了,眯起眼睛笑得更贼,小心翼翼把批条收好放进兜里,嘴里倒是叹气道:“唉,我还是头一回见着您这样的领导呢,咱们那的领导都没正眼看人的,我们这种做小生意的,跟他们说个话、握个手比登天还难。又让我们拉动经济积极纳税,又不给我们任何优惠条件,而且处处低人一等,平常办点事还得到处求他们盖章戳印,怨不得我们要跑出去做喽。其实谁不想自己家乡好?环境太差逼人跑啊!”

这顺口溜都编起来了,民间智慧挺带劲儿嘛。唐青宏也不再觉得这位大伯讨厌了,小商人个体户的日子不是那么好过的。外人只看到他们赚大钱了,没看到他们东奔西跑、四处推销的辛苦,还有人家刚才说的那些困难和歧视,是这个年代甚至后面的年代都真实存在的。

两父子就这么等着、谈着,到了第三天才遇到比较特殊的商人。

对方是一位港商,普通话说得极不标准,时不时蹦出夹杂英语的粤语来,唐民益跟他沟通得有点费劲。唐青宏倒完全听得懂,上辈子别的不行,来往的商人那是相当多,港商们那种混乱口音早听习惯了。于是他自告奋勇,在爸爸和这位商人之间做起了小翻译,爸爸有点吃惊地问他,“你在哪学的呢?”

他心里一咯噔,脸都僵了,还好想起丁宇祖籍广省,又把这事摊在丁老师头上了。爸爸没有多问,看来是信了,把注意力都放在谈事上。

这个港商姓方,头发都白一半了,穿得还挺摩登,看着就是个思想解放得很彻底的老同志。跟唐民益父子交谈也一直带着笑,但在看山货样品时眼神异常精明,问的问题也全都切中要害,肯定不是什么有钱乱花的主。

唐民益耐心解答了对方的所有问题,尤其在交通、政策、持续供货量等方面,还把人工培育各个菌种的资料拿给对方过目。方先生仔细看过之后,脸上显露出极大的兴趣,询问唐民益,如果他愿意去云沟镇投资,与政府合作办厂,可以得到什么样的优惠条件。

唐民益表情非常的稳,并没有露出惊喜之色,还是跟之前一样不骄不躁,“您如果有初步意向,那我们先把意向书签下来,您这边派人去云沟镇实地考察,我们可以边看边谈。对于您来说,这是一项长远投资;对整个云沟镇来说也是一件大事。我在这里先强调一点,政府和民众最需要的是可持续发展的人工培育项目,能给的优惠政策也会比较多;如果您只是办厂收购包装现有的野生山货,政府能给的优惠政策会比较少。”

方先生认真听着,脸上的笑容越来越轻松,还伸出大拇指赞他,“关几所见略同!坐哈山空唔得嘅……”

唐青宏赶紧跟上,把他的话转换成爸爸能听懂的,“君子所见略同,坐吃山空是不行的,对你们不好,对我也不好。野生山货经过优良的包装,肯定可以卖出高价,但是产量毕竟有限。你们既然已经研究出成功的培育技术,只要能顺利推广,产量就是几何式的增长,也只有达到足够产量,我才有必要在当地办厂,把生产、收购、处理和包装都一条龙完成。你们那个地方比较偏远,这是劣势也是优势,劣势是我要多花一些时间和运输成本,优势是我在港岛和海外的同行也就没那么容易追货翻版。”

唐青宏一边翻译一遍分析,这个方先生的主要销售市场看来是海外,同行竞争想必也很激烈。云沟镇的那些高档干货,经过华丽包装在海外都能卖出翻身数倍的价格,如果产量太小确实不足以吸引大笔投资办厂。

爸爸密切关注袁正峰的菌种培育技术,又对个体商贩许诺会建一个大型交易市场,为的都是尽量吸收本地和附近乡镇的人力物力,把云沟镇搞成吞吐量极大的一个干货仓储和流通中心,以此为筹码增强对其他大型投资者的诱惑。只要能够吸引外资合作办厂,就意味着能大量解决剩余劳动力,提高老百姓的平均收入。

爸爸不只是来卖货的……他原先真的太小看爸爸了。他忍不住脸红地仰视爸爸,为自己前两天夜里还逼着爸爸练习推销感到一阵尴尬。

☆、46·孩子丢了

两个大人通过他顺利的交流了很久,当天下午就签了初步合作意向书,方先生签完字,如释重负地为彼此鼓掌,“预祝我哋哈作愉fai!”

这句唐民益猜懂了,也微笑着鼓掌点头,“预祝我们合作顺利!”

唐青宏嘴巴都说干了,累得不停喝水,爸爸心疼地问他想不想喝点贵一些的洋饮料,可乐什么的?他撇着嘴拒绝了,不记得上辈子在哪听说的来着,这东西杀精呢,他才不要把子弹扼杀在襁褓之中,虽然他现在还没有。

谈完这么大的事情,他虽然累可是玩心大起,还对爸爸也眨眨眼睛,“爸爸,您也不要喝可乐!那个不好。”

这下刚跟唐民益道完别的方先生也回过头来,“y?”

他脸又红了,这事怎么说好呢,爸爸会不会觉得他是个小流氓?

“呃……可乐颜色像酱油,味道像药一样!哪一点好喝啦!”

孩子气的口吻把那个带点成人色彩的原因给掩饰了,爸爸很欣慰地当着别人夸儿子,“这孩子,其实就是给我节约呢。”

方先


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